Boligmarkedet

Toppmegler: Jeg ville aldri solgt min egen bolig privat

Helene Solberg er en av Norges mestselgende eiendomsmeglere. Men sin egen bolig ville hun aldri solgt. Hvorfor ikke?

. - Det er veldig naivt å tro at du skal fikse et boligsalg like godt som en trent eiendomsmegler, sier DNB Eiendoms toppmegler Helene Solberg.   Jeg har i alle fall mange gode grunner til ikke å ville selge min egen bolig privat, sier hun.   Hvorfor ville du ikke solgt privat, du kan det jo? Jeg er klar over at troverdigheten min på dette spørsmålet sikkert er lav, men jeg hadde virkelig ikke vært i tvil: -Jeg ville funnet den beste megleren i markedet og gladelig betalt for markedsføringen, salgsegenskapene og ikke minst tryggheten! -Stadig flere boligsalg ender med en konflikt mellom selgere og kjøpere. Da er det godt å ha en megler med spisskompetanse og erfaring på din side, sier hun. Hadde jeg solgt som privatperson ville jeg sittet med det juridiske og finansielle ansvaret rundt transaksjonen selv.  Som privatperson ville jeg ikke hatt noen beskyttelse av Lov om eiendomsmegling, og det ville jeg ikke tatt sjansen på, sier Helene Solberg. - Du vet virkelig aldri hvilke kjøpere du treffer på der ute!   Stemmer det at mange ikke vil kjøpe av private selgere? Ja, det stemmer. Vi har jevnlige undersøkelser i befolkningen og 7 av 10 svarer at de ikke kunne tenke seg å kjøpe bolig av en privatperson. Det er kanskje også årsaken til at det bare er 1-3 prosent av boligene ute på finn.no til enhver tid selges privat. Vi har måttet ta over salg der private mislykkes, så vi vet at det kan være tøft. Å utelukke 70 prosent av kjøperne er jo i seg selv en veldig god grunn til ikke å selge privat. -Folk setter spørsmål til en privat selger når kompetansekravene til en eiendomsmegler er til sammen fem år med utdanning og praksis, sier Solberg. Oppstår det en konflikt kan du være skikkelig uheldig, og det kan koste deg dyrt.   Les også: Hvorfor du ikke bør la deg kuppe!   Selv om jeg lever av boligsalg, ville jeg aldri solgt min egen bolig sier Solberg.  En privatperson får ingen beskyttelse av Lov om eiendomsmegling, det synes jeg blir for risikabelt.   Er det bare det juridiske som ville hindret deg fra å selge selv? Nei, enda viktigere mener jeg det er å velge en megler som virkelig KAN markedsføring og salg, sier Helene Solberg. – De aller fleste ønsker å oppnå best mulig pris for boligen sin, og selv om det koster mer å selge boligen gjennom megler, så er det tross alt sluttsummen som teller. Jeg tør påstå at det uten unntak vil være verdt investeringen.   Det å selge selv gir et så stort potensielt tap av gevinst at det på ingen måte kan forsvares. -Jeg har sett identiske boliger i samme boligområde gå for vidt forskjellige priser. Jeg skulle i hvert fall sikret meg den beste prisen ved hjelp av en dyktig megler! Eiendomsmeglere har i tillegg tilgang på veldig gode markedsføringsverktøy, sier hun.  – God markedsføring gir deg langt flere på visning enn om du bare legger ut en finn-annonse. Og jo flere på visning, jo større sannsynlighet for flere i budrunden. Erfaring viser at bare èn ekstra i budrunden øker salgsprisen med 100 000 kroner, sier Solberg.   Les også: Hvordan sikre deg best mulig pris ved boligsalg?   Verdien av et kaldt hode Et boligsalg vil alltid være følelsesladet for den som selger, selv om selger er eiendomsmegler selv. Det har jeg selv opplevd når kollegaer har solgt sine boliger, sier hun. Ingen vil klare å forholde seg profesjonelle til egen bolig og egen økonomi.  – Kritikk fra folk på visning om enten fargevalg eller solforhold kan bli utfordrende å svelge, og du havner lett i forsvarsposisjon. Derfor anbefaler vi for eksempel aldri selger selv å ha visningen, selv om de er meglere, sier Solberg. Jeg hadde ikke ønsket å være til stede på min egen visning! - Alle som noen gang har vært i en budrunde, på ene eller andre siden, vet jo også hvor stressende det kan være. Er du i tillegg en emosjonell part i salget, kan det være vanskelig å holde hodet kaldt.    Nettopp at megleren er en profesjonell part skaper trygghet for interessentene i bolighandelen, sier Helene Solberg. . En profesjonell part i budrunden  Det er også viktig å ha en megler som gjør en bra visning, som plukker opp signaler og som kan bruke det i budrunden for å oppnå et godt salg, sier hun. -Jeg mener ingenting kan erstatte den personlige kontakten mellom interessent og megler. Nettopp at megleren er en profesjonell part skaper trygghet for interessentene i bolighandelen. Som budgiver i en meglerkjørt budrunde har du full trygghet for at alle bud er reelle. En dyktig megler vet når du bør ha «is i magen» eller akseptere, de vet også hva som er et skambud, og har erfaring med å takle budgivere som legger til ugunstige forbehold.   Men hvorfor er det så dyrt å bruke megler? Det kan virke dyrt, sier Helene. Jeg forstår det. – For publikum er vi jo bare synlige under befaring, på visningene, i budrunden og på kontraktsmøtet.   Mange tenker nok da at det neppe kan være så tidkrevende å selge en eiendom. Men våre oppgaver er lovregulert og det er store mengder med dokumenter som skal sjekkes, vurderes og gjennomgås, sier Solberg.   Så mye for så lite tenker mange. Men det er fordi de ikke ser alt vi gjør. Det er få transaksjoner som krever mer faglig bistand enn bolighandelen, og det er blant annet den kompetansen og tryggheten du betaler for. - På enkelte eiendommer kan det være snakk om flere hundre sider dokumentasjon som må gjennomgås for å opprettholde opplysningsplikten vi har ovenfor kjøper.   Hva er meglers ansvar? Det er vårt ansvar å fremskaffe all relevant informasjon om eiendommen hos det offentlige, sier Solberg. Alt av planer og reguleringer fra kommunen som kan påvirke eiendommen, tinglyste heftelser, servitutter og veirett. Økonomien og planer for eventuelt borettslag og sameie skal gås nøye gjennom. - Vi må ta stilling til hvilken informasjon som er relevant, eller avgjørende for interessenter. I tillegg skal vi sjekke finansielle forhold, og sette oss inn i teknisk rapport. Megler har ansvar for å videreformidle alt som er relevant til både kjøper og selger. - Vi kan miste autorisasjonen vår dersom vi gjør noe feil, eller unnlater å ta med noe som det burde vært opplyst om. Meglerselskapet kan i verste fall miste retten til å drive dersom eiendomsmeglingsloven brytes, sier hun. Vi tar ikke lett på oppgaven med å selge det mest verdifulle folk har, sier Helene Solberg. - Det bør ikke du gjøre heller.   Les også: Hvorfor bruke eiendomsmegler       

Selge bolig? Få gratis verdivurdering!

Feilet, prøv igjen senere
 

Takk!

En av våre lokale meglere vil
kontakte deg innen kort tid.